铅板厂家铅板企业该如何做大客户销售

山东中铁专业生产铅板，铅玻璃，硫酸钡，射线防护门，铅门，医用铅板，医用防护门，铅板价格，防辐射铅板，硫酸钡砂，铅管，铅棒等产品，有意向者欢迎前来选购！！！    铅板企业做大客户销售都知道，我们要定位出铅板客户中的几个关键角色，铅板“内应” 这个角色一般是要我们首先确定出来的。
  “内应” 所提供的价值是最快速度的帮助我们掌握铅板客户业务情况的脉络，梳理出我们所要对接的业务部门的执行层，中层，中高层，高层，他们目前各自的铅板业务诉求都是什么，向我们输出铅板客户的财务情况、竞争对手情况，在进入铅板产品招投标阶段时甚至可以向我们透漏客户的预算，评标的具体标准，竞争对手可能的报价等等，而 “内应” 往往最合适的是一个中层经理，他向上可以向 “决策人” 汇报，向下可以安排执行层内测和试用，收集反馈，关系好的 “内应” 甚至可以通过制订一些 “门槛”，帮我们过滤掉一些竞争对手。
  “内应”这么重要，但找到他并取得信任并不容易。尤其现在这个年头，很多铅板客户并不贪钱，贪钱的客户其实是最好搞定的，如果遇到一些很抠细节的铅板客户才是最难的。在这一点上，找到一个合适的关系户 进行合作，变成了一个可以考虑的捷径。关系户们业务能力一般不太强，能提供的服务也比较单一，但他们服务的深度极深，经常比客户自己都了解他们的业务，他们在体系中的触角也很长，通过与关系户 的合作，本身就已经可以让我们对铅板客户的各项情况了解的非常清晰，铅板而这样的铅板产品合作也让定位出我们的 “内应” 这件事情变得没有那么难了。
文章来源:聊城中铁金属制品有限公司