山东中铁铅板厂家“弱”市一定弱吗?“淡”季一定淡吗?

还是用事实来给出答案吧。观念变，行动就变;行动变，结果也变。所谓变化，对营销人员来说，就是如何更新营销理念，更好地适应市场。走进山东中铁铅板厂家，笔者深深地感受到，从管理者到职工，无不展现着一种迎难而上的精神风貌，闯劲儿、拼劲儿十足。从经营数据来看，从2015年11月到2016年3月，山东中铁铅板厂家冬季钢材销量同比提高330%，为冲刺“双三百”目标打下了坚实基础。

　　面对严峻的市场形势，山东中铁铅板厂家进行系统的服务升级，开展“急客户之所急、想客户之所想”活动，热心接待客户，细心帮助客户，认真解决客户反映的问题。活动中，营销人员深入践行“客户本位”理念，一切以客户为中心。发生在上海分公司的一幕就是得益于营销人员对这一问题的深刻理解。2015年11月初，滕培玉了解到上海一客户正在为采购计划而着急。滕培玉及时将情况反馈商贸公司，与领导共同探讨，最终为客户提出了完美的解决方案。正是因为滕培玉时刻把客户放在心上，不断为客户提供个性化、差异化的服务，他签订的订单逐渐增多，且有很多客户都是通过他的大客户介绍的。

　　是否做到以客户为中心，经理的“时间”是最明显的标志，自从开展“测时写时”活动后，山东中铁铅板厂家经理发现，跟客户打交道的时间增加了1/3;上海分公司经理有2/3的时间用在走访客户以及网络布局等方面;北京分公司内部事宜的处理时间大幅压缩。为打开销售局面，超额完成销售任务，商贸公司加大市场调研力度，成立市场调研小组，开发新客户，由“向市场投放产品”转变为“向用户提供整体方案”，真正实现了以客户为中心。今年前三个月“只要客户和市场在，我们就在!”为了打开海南市场，山东中铁铅板厂家两名80后的销售人员从2015年10月初就去往海口，一直到大年三十才匆匆赶回来。对于每一笔订单，他们都会设身处地为客户着想，在帮助客户解决实际困难的同时，认真制定不同用户的不同标准。

山东中铁铅板厂家及时了解客户使用情况，并及时反馈给公司生产技术部门，持续提升产品质量。正因为他们的执着与努力，山东中铁铅板厂家产品的大量应用;正是因为他们的拼搏与奉献，山东中铁铅板厂家的产品才能被广泛应用到海南地区，缓解了冬季北方销售主战场的压力，实现了产品售价的提升。